Материалы портала предназначены исключительно для врачей и специалистов клиник
Закрыть
facebook youtube instagram
Вход
instagram youtube facebook

«Техника продажи дорогих услуг»

26.03.2012
1442
1 мин на прочтение
Компания "Экомир экспортс" провела интенсивный тренинг «Техника продажи дорогих услуг».
Тренинг учил тому, как врачу-косметологу донести до клиента, что он должен сам захотеть пережить новый практический опыт. Чтобы захотеть, он должен не «в общем, в принципе, понимать, что это полезно…», а испытывать острую необходимость в том результате, который даст ему косметологическая услуга. Это – скрытая необходимость, которая не всегда озвучивается клиентом в беседе со специалистом, а иногда даже самим клиентом не осознается.

В формате мероприятия врачи-косметологи изучили и освоили практически следующие темы:

  • Подготовка к работе с клиентом: профессиональный имидж, инструменты формирования доверия;
  • Личная встреча, правила проведения интервью;
  • Техника выявления скрытых потребностей;
  • Техника информирования и аргументации;
  • Техника снятия возражений и эмоционального напряжения;
  • Противодействие манипуляциям;
  • Техника подведения клиента к принятию решения.

Комментарии

(0) комментариев
Войти чтобы оставить комментарий

Еще по теме

Антикризисные решения на InterCHARM 2020
Отчеты о мероприятиях
Антикризисные решения на InterCHARM 2020
28 октября в Крокус Экспо открылась 27-я международная выставка парфюмерии и косметики InterCHARM 20...
Растирание лица может усугубить течение атопического дерматита
Регенеративная медицина
Растирание лица может усугубить течение атопического дерматита
Японские исследователи считают, что мягкие очищающие средства для кожи недостаточно снимают макияж, ...
Российские ученые предложили новый способ борьбы с биопленками
Регенеративная медицина
Российские ученые предложили новый способ борьбы с биопленками
Исследователи из НИТУ «МИСиС» представили антибактериальное нанопокрытие на основе нитрида бора, эфф...
В России появился новый поверхностный анестетик
Бизнес
В России появился новый поверхностный анестетик
Швейцарский препарат Анеста®-А прошел регистрацию и теперь доступен для практикующих специалистов