Спрос на ботулотоксины в России в 2025 году увеличился на 45%

Аналитическая компания RNC Pharma поделилась данными «Аудита розничных продаж ЛП в России (total sell out)» за январь — октябрь 2025 года. Выяснилось, что динамика продаж ботулотоксинов позитивная, поставлен новый рекорд. Эксперты выделили основные точки сбыта и самые популярные бренды препаратов.

По данным аналитической компании RNC Pharma, за январь — октябрь 2025 года в РФ реализовали 142,1 млн ЕД ботулотоксинов на сумму 13,1 млрд рублей в розничных ценах, включая НДС. Речь идет о белом сегменте рынка.

У «Диспорта» эффективная доза выше, чем у других препаратов, в соотношении примерно три к одному. С учетом этого объем розничных продаж ботулотоксинов составил около 83,7 млн эквивалентных ЕД.

Относительно первых десяти месяцев 2024 года видна динамика по всем трем показателям: +47,3% в рублях, +38,6% в ЕД и +44,6% в эквивалентных ЕД.

В дистрибьюции ботулотоксинов аналитики выделили три главных канала:

• Розничные подразделения дистрибьюторов, где продают продукцию для косметологов — 43,6% продаж эквивалентных ЕД.
• Аптеки — 25,5%
• Клинический сегмент, где реализация ботулотоксинов включена в процедуры — 24,8%.
• Онлайн-площадки — 6,1%.

Аналитики подчеркнули, что с 2022 года роль аптек снизилась на 15%, причем на 7,5% в 2025 году.

Топ-7 препаратов ботулотоксинов по объему продаж на розничном рынке в РФ в январе — октябре 2025:

1. «Диспорт» (от «Ипсен») — 61,6% ЕД или 34,9% эквивалентных ЕД. В рознице продали 87,6 млн ЕД препарата или 29,2 млн, эквивалентных ЕД. Динамика продаж относительно 2024 года +31%.
2. «Релатокс» (от «Нацимбио») — 22,0% ЕД или 37,4% эквивалентных ЕД. В рознице продали 31,3 млн ЕД. Динамика продаж относительно 2024 года +59%.
3. «Миотокс» (от «Иннофарм») — 9,4% ЕД или 15,9% эквивалентных ЕД. Динамика продаж относительно 2024 года +35%.
4. «Ксеомин» (от «Мерц Фарма») — 5,2% ЕД или 8,8% эквивалентных ЕД. Динамика продаж относительно 2024 года +80%.
5. «Новакутан-БТА» (от «Института красоты Фижи») — 1,3% ЕД или 2,3% эквивалентных ЕД. Динамика продаж относительно 2024 года +58%.
6. «Ботокс» (от «Аллерган») — 0,4% ЕД или 0,6% эквивалентных ЕД. Официально препарат не поставляют с 2022 года, однако за первые десять месяцев 2025 года в рознице продали 537 тысяч ЕД. Динамика продаж относительно 2024 года -2%.
7. «Ботулакс» (от «Хюгель») — 0,1% ЕД или 0,2% эквивалентных ЕД.